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GESTÃO DE COMPRAS E NEGOCIAÇÃO COM FORNECEDORES
- Examinar osprincipais fatores que moldam o desenvolvimento da função “compras e danegociação, levando em consideração a mudança de uma abordagem ganha-perde entrefornecedor e comprador para uma baseada em benefício mútuo – ganha-ganha.
- Capacitar oprofissional a coletar, organizar, analisar dados, e sugerir melhorias noprocesso de aquisição de materiais.
GESTÃO DE COMPRAS
1)INTRODUÇÃO
Conceito de Cadeia de Suprimentos
A Importância do Sub Sistema “Suprimentos” na Logística Integrada
Objetivo de Compras
Compras como Função Estratégica.
Função, Perfil e Desafios do Comprador Moderno.
2)O CICLO E PROCESSO NA AQUISIÇÃO DE RECURSOS MATERIAIS.
Requisição de Compras .
Processo de Tomada de Preços. (Seleção e Justificativa para escolha de Fornecedores)
Procedimentos e Cuidados nas alterações das Requisições e Pedidos de Compras
3)DESENVOLVIMENTO DE FORNECEDORES
Qualificação e Avaliação (Atributos de um bom fornecedor)
4)AQUISIÇÃO DE RECURSOS PATRIMONIAIS E SERVIÇOS.
Tipos de Contratos
5)GESTÃO DE COMPRAS
Lote Econômico de Compra
Analise ABC
Modelo de Reposição Contínua e Periódica - Ponto de Pedido - Estoque de Segurança;
6)LUCRATIVIDADE EM COMPRAS
Impacto no fluxo de caixa. (Prazo Médio de Pagamento)
NEGOCIAÇÃO COM FORNECEDORES
“Vencedores” não são somente competentes, mas obtêm o que desejam, por meio da negociação.
7)NEGOCIAÇÃO EM COMPRAS
Conceito de Negociação
Importância da Comunicação Verbal e Corporal nas negociações
As três fases da Negociação (Planejamento – Execução – Controle)
8)TIPOS E CARACTERÍSTICAS DA NEGOCIAÇÃO
Competitiva (Ganha-Perde) - Cooperativa (Ganha-Ganha) - P/telefone
Habilidades e Perfil dos Negociadores
9)ÉTICA EM COMPRAS
Conduta Ética - Políticas Visando o Comportamento Ético - Os 12 Padrões de Práticas Éticas
10)INDICADORES DE PERFORMANCE (KPI’S)
11)LEVANTAMENTO DO PERFIL NEGOCIAL
Auto Avaliação da Condição de Negociador
Jone Agostinho Cutti
Formado em Administração de Empresas pela UniFai, Pós–Graduado em Administração da Produção e Pós-Graduado em Logística Empresarial pela FEI, Mestre em Administração de Empresas - “Inovações e estratégias” pela UNICID. Consultor e Professor titular das disciplinas: Planejamento da Produção (PPCP), Logística Empresarial e Integrada, Supply Chain, Transporte e Qualidade na Universidade São Judas Tadeu(Curta Duração), FMU (Tecnológico) e FAAP(Pós-Graduação) Atuou mais de 20 anos em diversos segmentos em empresas de grande, médios e pequenos portes nas áreas de produção e logística Integrada/Supply Chain. Ministra treinamentos pela EP Treinamentos em todo Rio Grande do Sul e Santa Catarina.