(51) 9 9388.3033
ESTABELECIMENTO DE LIMITES DE CRÉDITO - UM GUIA PRÁTICO PARA DETERMINAR COM SEGURANÇA LIMITES DE CRÉDITO PARA PESSOAS JURÍDICAS
Este curso é eminentemente prático e é dirigido a profissionais envolvidos direta ou indiretamente com o problema da determinação de limites de crédito de pessoas jurídicas.
Nele, são discutidas algumas teorias de determinação de limites de crédito. Todos os métodos apresentados possuem uma lógica própria que será discutida com os alunos, os quais serão ensinados a determinar o valor do limite de crédito segundo cada um destes métodos.
Durante o urso serão estudados casos, baseados em dados reais, onde os participantes poderão simular a aplicação prática das técnicas discutidas em classe.
Benefícios para a empresa
Contarcom profissionais capacitados a estabelecer com segurança limites de créditopara seus clientes.
Benefícios para o participante
Ao final do curso os participantes estarão aptos a estabelecer limites de crédito com base nas fichas cadastrais (método discricionário), nos demonstrativos contábeis (método contábil), na aposta vencedora (teoria dos jogos) e na melhor combinação entre a probabilidade de o cliente colocar um pedido e a probabilidade de ele não pagar (método estatístico).
Diretores, Sócios, Gerentes, Supervisores, Profissionais Liberais,Representantes, Vendedores e Todos os Colaboradores envolvidos com a venda e análise e concessão e de crédito no comércio, indústria e serviços. Executivos que possuam conhecimentos básicos de contabilidade e análise de demonstrativos contábeis e que estejam envolvidos com a análise de crédito de pessoas jurídicas.
Atenção!
Os participantes devem comparecer ao curso levando um laptop com acesso à Internet e com a função “Dados>Análise de Dados” ativada. O local do treinamento possui Wi-Fi disponível.
Conceitos fundamentais
- O que um limite de crédito
- A função do Setor de Crédito e Cobrança
O Método Discricionário de Determinação do Limite de Crédito
- Os C’s do Crédito
- A ficha cadastral
- O conceito comercial e o limite de crédito
- Identificação de golpistas
O Método Contábil de Determinação do Limite de Crédito
- Análise discriminante
- Fórmulas de previsão de falências
- Determinação do limite de crédito pelo método contábil
O Método Estatístico de Estabelecimento de Limites de Crédito
- Clientes Novos e clientes antigos
- Análise da base de dados
- Como interpretar a média e a dispersão de valores
- Como calcular o limite de crédito com base em probabilidades
- Como utilizar a planilha Excel para calcular o limite de crédito pelo método estatístico
Teoria dos Jogos
- Vendas concentradas
- Vendas pulverizadas
A Plataforma de Crédito
- Perfil da carteira
- Coleta de dados
- Acompanhamento do cliente
- Índices de desempenho
- Relatórios de visitas
- Precificação
- O impacto dos prazos de pagamento nos limites de crédito
- Limites de alçada
Carlos Alexandre Sá
Formado em Engenharia Civil pela PUC-RJ; Curso de Administração de Empresas pela UFERJ; Curso de pós-graduação em administração industrial pela Universidade da Holanda.Mestre em Finanças e Economia Empresarial pela Escola de Pós Graduação em Economia da FGV; Foi Diretor Financeiro e Superintendente de empresas nacionais e estrangeiras; Palestrante do Instituto Brasileiro de Executivos em Finanças; Palestrante do Instituto de Desenvolvimento Empresarial de Rio de Janeiro; Palestrante da Câmara Americana de Comércio do Rio de Janeiro; Palestrante da Educadora Sete de Setembro de Fortaleza – CE; Professor convidado dos cursos de pós-graduação da Fundação Getúlio Vargas; Professor convidado dos cursos de pós-graduação do IEMP – Instituto de Estudos Empresariais de Teresina – PI Professor convidado dos cursos de pós-graduação do Centro de Ensino Superior de Pós-Graduação de Rondonópolis - MT; Professor convidado dos cursos de pós-graduação do Centro de Ensino São Lucas de Porto Velho - RO. Autor do livro: Estabelecimento do Limite de Crédito; uma nova abordagem para um velho problema. Qualitymark: 2004. Co-autor do livro: O Orçamento Estratégico: uma visão empresarial. Qualitymark: 2005. Autor do livro: Contabilidade para não Contadores. 3ª ed. Editora SENAC Rio: 2008. Autor do livro: Fluxo de Caixa: a visão da tesouraria e da controladoria. 2ª ed. Editora Atlas: 2008. Responsável pela supervisão e revisão técnica da tradução do livro do Prof. Aswath Damodaran: Filosofias de Investimento: estratégias bem sucedidas e os investidores que as fizeram funcionar. Qualitymark: 2006. Sócio da Cash Flow Solutions Consultoria e Participações Ltda.