(51) 9 9388.3033
Web AO Vivo - ESTABELECIMENTO DE LIMITES DE CRÉDITO PARA PESSOAS JURÍDICAS – UM GUIA PRÁTICO
- Ao final do curso os participantes estarão aptos a estabelecer limites de crédito com base nas fichas cadastrais (método discricionário), nos demonstrativos contábeis dos clientes (método contábil), na melhor combinação entre a probabilidade de o cliente colocar um pedido e a probabilidade de ele não pagar (método estatístico) na forma mais racional de lidar com o risco da inadimplência (teoria dos jogos).
- Além dos temas já mencionados, os participantes serão apresentados a vários aspectos que definem uma boa plataforma de crédito tais com análise da carteira, coleta de dados, índices de desempenho, precificação diferenciada, impacto das condições de pagamento nos limites de crédito, relatórios de visitas e identificação de golpistas.
Diretores, Sócios, Gerentes, Supervisores, Profissionais Liberais, Representantes, Vendedores e Todos os Colaboradores envolvidos com a venda e análise e concessão e de crédito no comércio, indústria e serviços. Executivos que possuam conhecimentos básicos de contabilidade e análise de demonstrativos contábeis e que estejam envolvidos com a análise de crédito de pessoas jurídicas.
Atenção! É imprescindível que os participantes estejam familiarizados com as técnicas de análise das demonstrações financeiras.
LIMITES DE CRÉDITO – CONCEITOS FUNDAMENTAIS
O Método Discricionário de Determinação do Limite de Crédito
- Os C’s do Crédito
- A ficha cadastral
- O conceito comercial e o limite de crédito
- Identificação de golpistas
- Acompanhamento do cliente
O Método Contábil de Determinação do Limite de Crédito
- Análise discriminante
- Fórmulas de previsão de falências
- Determinação do limite de crédito
O Método Estatístico de Estabelecimento de Limites de Crédito
- Clientes Novos e clientes antigos
- Análise da base de dados
- Como interpretar a média e a dispersão de valores
- Como calcular o limite de crédito com base em probabilidades
- Como utilizar a planilha Excel para calcular o limite de crédito pelo método estatístico
A Teoria dos Jogos
- Vendas pulverizadas
- Vendas Concentradas
– OUTROS ASPECTOS RELEVANTES
A Plataforma de Crédito
- Análise da carteira
- Coleta de dados: informações cadastrais, comportamentais e financeiras
- Acompanhamento do cliente
- Índices de desempenho: índices de inadimplência e atrasos de pagamento
- Relatórios de visita
- Precificação
- Identificação de golpistas
- Identificação de possíveis sinais de inadimplência
- Sistema de precificação diferenciada de acordo com o risco do cliente
- A influência das condições de pagamento sobre os limites de crédito
- Limites de Alçada
Carlos Alexandre Sá
Formado em Engenharia Civil pela PUC-RJ; Curso de Administração de Empresas pela UFERJ; Curso de pós-graduação em administração industrial pela Universidade da Holanda.Mestre em Finanças e Economia Empresarial pela Escola de Pós Graduação em Economia da FGV; Foi Diretor Financeiro e Superintendente de empresas nacionais e estrangeiras; Palestrante do Instituto Brasileiro de Executivos em Finanças; Palestrante do Instituto de Desenvolvimento Empresarial de Rio de Janeiro; Palestrante da Câmara Americana de Comércio do Rio de Janeiro; Palestrante da Educadora Sete de Setembro de Fortaleza – CE; Professor convidado dos cursos de pós-graduação da Fundação Getúlio Vargas; Professor convidado dos cursos de pós-graduação do IEMP – Instituto de Estudos Empresariais de Teresina – PI Professor convidado dos cursos de pós-graduação do Centro de Ensino Superior de Pós-Graduação de Rondonópolis - MT; Professor convidado dos cursos de pós-graduação do Centro de Ensino São Lucas de Porto Velho - RO. Autor do livro: Estabelecimento do Limite de Crédito; uma nova abordagem para um velho problema. Qualitymark: 2004. Co-autor do livro: O Orçamento Estratégico: uma visão empresarial. Qualitymark: 2005. Autor do livro: Contabilidade para não Contadores. 3ª ed. Editora SENAC Rio: 2008. Autor do livro: Fluxo de Caixa: a visão da tesouraria e da controladoria. 2ª ed. Editora Atlas: 2008. Responsável pela supervisão e revisão técnica da tradução do livro do Prof. Aswath Damodaran: Filosofias de Investimento: estratégias bem sucedidas e os investidores que as fizeram funcionar. Qualitymark: 2006. Sócio da Cash Flow Solutions Consultoria e Participações Ltda.
Para validação dos pontos para Educação Continuada do CRC será aplicado uma prova/ teste de conhecimento aos participantes onde este deverá obter 75% de acertos no mínimo.
A avaliação será encaminha por e-mail e o prazo para envio da avaliação pelo participante será de 20 dias a partir da data final do treinamento.